Warum du als Finanzberater gezielt nur bKV-affine Firmenkunden ansprechen solltest!
Vorteile für dich als Finanzberater:
Höhere Abschlusschancen:
Du sprichst gezielt nur Firmen an, bei denen echtes Problembewusstsein und Interesse besteht.
Weniger Kaltakquise:
Du verschwendest keine Zeit mit Firmenkunden, die keinen Mehrwert in der bKV sehen.
Schneller Vertrauen aufbauen:
Du kannst dich als Experte für Mitarbeiterthemen positionieren – statt als reiner Produktverkäufer.
Mehr Umsatz pro Kunde:
bKV-affine Firmenkunden investieren eher in umfassende Lösungen – und bleiben langfristige Kunden.
Warum viele Finanzberater das Potenzial von Firmenkunden unterschätzen
Viele Finanzberater verstehen nicht, welchen enormen Vorteil Firmenkunden im bKV-Bereich bieten. Stattdessen fokussieren sich viele auf Einzelkunden oder streuen breit – in der Hoffnung, irgendwo zu landen.
Dabei liegt genau hier der Unterschied: Firmenkunden haben ein echtes Problem, das du mit der bKV gezielt lösen kannst – z. B. Mitarbeitermangel, hohe Krankheitsstände oder der Wunsch nach Mitarbeiterbindung ohne Gehaltserhöhung.
Doch noch wichtiger: Es reicht nicht, einfach nur Firmenkunden für die bKV anzusprechen.
Du musst die richtigen Firmenkunden ansprechen – also solche, die offen für moderne Lösungen sind, Entscheidungsfreude haben und den Mehrwert der bKV überhaupt verstehen wollen.
Genau darauf ist unser System ausgerichtet:
Wir bringen dich mit den Firmenkunden zusammen, bei denen du wirklich punkten kannst.
So verschwendest du keine Zeit mit „Vielleicht“-Kontakten – sondern arbeitest nur mit Unternehmern, die wirklich ins Handeln kommen wollen.
Wenn du als Finanzberater schneller Vertrauen aufbauen, deine Abschlussquote steigern und konsequent wachsen willst, führt kein Weg an gezielten Firmenkunden vorbei.
Als Finanzberater ist es entscheidend, die richtigen Zielkunden zu identifizieren. Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) ist ein starkes Argument im Kampf um Talente – doch nicht jedes Unternehmen erkennt den Wert der bKV auf Anhieb.
In diesem Beitrag erfährst du, welche Firmenkunden besonders offen für die bKV sind – und wie du sie erkennst.
Firmenkunden, die sich für eine Betriebliche Krankenversicherung (bKV) interessieren, füllen ein speziell entwickeltes Qualifizierungsformular aus.
So stellen wir sicher, dass nur hochwertige, vorqualifizierte Firmenkunden – Anfragen an dich weitergeleitet werden.
Diese Branchen sind besonders bKV-affin:
Hochaffine Firmenkunden - Wer wirklich Bedarf hat:
Bestimmte Wirtschaftszweige kämpfen besonders stark mit Personalengpässen und hoher Fluktuation – hier ist die bKV für Firmenkunden besonders attraktiv:
✅ Pflege & Gesundheit: hohe Ausfallzeiten, stark umkämpfter Arbeitsmarkt
✅ Handwerk & Bau: hohe körperliche Belastung, Mitarbeiterbindung nötig
✅ IT & Digitalisierung: jüngere Zielgruppen, hohe Wechselbereitschaft
✅ Produktion & Logistik: Wertschätzung durch Zusatzleistungen wichtig
Besonders empfänglich sind kleine bis mittelständische Firmenkunden mit familiärer Führung.
Entscheidungswege bei Firmenkunden sind hier kurz, die Bindung zu den Mitarbeitern oft persönlich.
Diese Firmenkunden suchen aktiv nach Mehrwert – und reagieren sehr positiv auf bKV als Lösung zur Mitarbeiterbindung.
Typische Probleme bei Firmenkunden, auf die die bKV die richtige Antwort ist:
Ob hohe Krankheitsraten, unbesetzte Stellen oder drohende Kündigungen – bKV trifft einen Nerv.
Zeige im Gespräch Firmenkunden, wie diese Themen konkret mit der bKV gelöst werden können:
✅ weniger Ausfälle durch präventive Gesundheitsleistungen
✅ höherer emotionaler Wert im Vergleich zu Geld- oder Sachprämien
✅ stärkeres „Wir-Gefühl“ im Team
Woran du erkennst, dass Firmenkunden offen für die bKV sind?
Höre im Gespräch auf Sätze wie:
- weniger Ausfälle durch präventive Gesundheitsleistungen
- „Unsere Mitarbeiter werden immer öfter krank.“
- „Ich will was tun, aber Lohnerhöhungen sind nicht drin.“
→ Diese Aussagen sind perfekte Einstiegspunkte für das Thema bKV.
Nutze dein Wissen – und finde gezielt die besten Firmenkunden für die bKV:
Wer bKV strategisch vertreibt, gewinnt nicht nur schneller Firmenkunden, sondern hebt sich vom Wettbewerb ab. Konzentriere dich auf Unternehmen mit echtem Problembewusstsein – genau dort hat die bKV die größte Hebelwirkung.
Wenn du wissen willst, wie du gezielt solche Unternehmer anziehst und digital qualifizierst, dann vereinbare jetzt ein kostenloses Strategiegespräch mit Digitale Neukunden.
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