Du bist auf der Suche, nach Kunden, die auch wirklich an deinem Produkt interessiert sind? Du hast dich auf die Beratung einer betrieblichen Krankenversicherung spezialisiert und gleichzeitig hast du Mühe, deine Kunden von einer bkV zu überzeugen? Dann wird dir dieser Beitrag weiterhelfen!
Das sind Unternehmerkunden
Nicht jeder Kunde führt zum gewünschten Erfolg. Es gibt jedoch eine Gruppe, die besonders für dich als Finanzberater von Interesse ist: Unternehmerkunden! Diese lassen sich nicht entmutigen, beweisen Kreativität – und beziehen ihre Mitarbeitenden mit ein. Im Umkehrschluss bedeutet das für dich: sie Sorgen sich auch um ihre Mitarbeitenden. Daher stellen Unternehmerkunden für dich die besseren Kunden dar.
Doch der Reihe nach: Wer gilt eigentlich als Unternehmer? Dies wird in §1 des Handelsgesetzbuchs, kurz HGB, definiert. Darunter können sowohl Ärzte, Kaufleute, Bauunternehmer oder sonstige Unternehmer fallen. Entscheidend ist hierfür das Rechtsgeschäft, welche der beruflichen Tätigkeit zuordnen lässt. Du fragst dich, warum das für dich von Bedeutung ist?
Warum Unternehmerkunden besser sind
Häufig haben Unternehmerkunden eine gewisse Anzahl an Mitarbeitenden, denen sie Verantwortung gegenübertragen. In deiner Beratung hast du daher schon eine ganz andere Ausgangslage. Du kannst das Gespräch auf Augenhöhe führen, da sie Interesse daran haben, ihre Mitarbeitenden zu halten. Genau hier kannst du mit den Vorteilen der bKV ansetzen.
Doch es gibt noch weitere Vorteile, die du bei Unternehmerkunden haben wirst. Unternehmerkunden können direkt selbst entscheiden, ob sie eine bKV abschließen wollen oder nicht. Sie müssen nicht erst den Chef fragen – sie sind der Chef.
Zudem haben sie häufig höhere Budgets, dass sie gewillt sind, auf verschiedene Arten ihren Mitarbeitern zugutekommen zu lassen. Hier kannst du vor allem mit dem Argument punkten, dass sie nachhaltig in die Gesundheit ihrer Mitarbeitenden investieren. Gleichzeitig ergibt sich daraus der Benefit, dass die Krankheitstage reduziert werden könnten. Unternehmerkunden wissen, dass sie nicht alles allein schaffen können. Sie kennen den Wert ihrer Mitarbeitenden. Daher sind sie auch wesentlich empfänglicher für Mitarbeiterlösungen.
Sind Unternehmerkunden zufrieden, kommt es auch häufig zu einem Wiederholungsgeschäft. Du baust dir dadurch also nicht nur ein Netzwerk, sondern einen guten Kundenstamm auf.
Wir halten fest, bei Unternehmenskunden hast du:
- kürzere Entscheidungswege
- höhere Budgets
- ein mögliches Wiederholungsgeschäft
- einfacher, sie für Mitarbeiterlösungen zu interessieren
Weitere Vorteile für dich
Doch es gibt noch weitere Vorteile, warum Unternehmerkunden die besseren Kunden für dich sind: Wir befinden uns in einem demografischen Wandel. Viele Unternehmen leiden unter Fachkräftemangel. Das ist auch vielen Unternehmern bewusst. Sie wollen sich daher von der Konkurrenz abheben. Das kannst du zu deinem Vorteil nutzen. Denn eine bKV hat nicht jedes Unternehmen und stellt einen attraktiven Mehrwert für die Mitarbeitenden dar.
Während diese von den gesundheitlichen Benefits der bKV profitieren, können Unternehmer steuerliche Vorteile geltend machen. So profitieren beide Seiten. Zudem ist die Einführung einer betrieblichen Krankenkasse nicht kompliziert. Das schätzen Unternehmer. Sie sehen die bKV häufig als sinnvolle Investition in die Gesundheit ihrer Mitarbeitenden.
Beachte in deiner Beratung daher folgende Punkte:
- Unternehmer erkennen den Wert der Mitarbeiterbindung
- Schätzen eine einfache Implementierung
- Unternehmer profitieren von steuerlichen Vorteilen
- Sehen die bKV als nachhaltige Investition in die Gesundheit
- Können sie zur Imageverbesserung nutzen
Natürlich kannst du auch Privatkunden bezüglich einer bKV beraten. Dabei solltest du allerdings beachten, dass du meist einen grösseren Aufwand hast. Sie haben häufiger Einwände, erkennen den Wert einer bKV nicht an und möchten Kosten senken. Unternehmerkunden bedeuten für dich das Gegenteil. Sind sie mit deiner Beratung zufrieden, profitierst du von einer längeren Kundenbindung.
Wir halten daher fest, im Vergleich zu Privatkunden hast du mit Unternehmern:
- weniger Einwände
- weniger Aufwand
- längere Kundenbindung
Fazit: Unternehmerkunden bieten dir viele Vorteile
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